Как создать новогоднее настроение? Все просто – купите адвент-календарь. Нашумевший в этом году подарок в виде теремка с множеством секретных комнат не только оригинален, но и позволяет приблизить ощущение праздника и вернуться в детство, полное сюрпризов и впечатлений. В чем смысл рождественского календаря, кому будет приятно получить его в подарок и как тренд использует бизнес для поднятия продаж, объяснил эксперт Казанского федерального университета.

Адвент-календарь – это декорированная в новогоднем стиле коробка, разделенная на нумерованные ячейки в количестве дней адвента. Так называют время ожидания, предшествующее Рождеству Христову. Каждый день с начала адвента обладатель календаря открывает по одной ячейке с подарком – от сладостей до ювелирных украшений.

«Этот тренд зародился в Германии. В лютеранской традиции было принято вести обратный отсчет до наступления Рождества обычным мелком на двери. А вот после войны немцы стали делать бумажные версии, где за каждой дверцей ждал подарок», – рассказал ассистент кафедры маркетинга Института управления, экономики и финансов КФУ, член Гильдии маркетологов России Руслан Шакиров.

Он отметил, что празднование Нового года переплетено с Рождеством, поэтому мы меньше чувствуем религиозный контекст этого атрибута.

«Ближайший по духу к адвент-календарю будет дембельский календарь, когда солдат-срочник отсчитывает дни "до приказа". У меня, кстати, был портновский метр, и я от него отрезал сантиметры, чем не адвент-календарь?», – наглядно объяснил его суть ассистент кафедры маркетинга.

Эксперт также упомянул, что эстетичное оформление коробки важно не меньше, но и не больше, чем у обычного подарка. Вау-эффект создает сам сюрприз.

«Подарок за дверью должен быть приятно неожиданным. Вспоминается анекдот о контрафактных елочных игрушках, которые такие же, как и настоящие, только радости не приносят», – добавил он.

По мнению Шакирова, календарь будет хорошим комплиментарным подарком для детей и тех, кто еще чувствует себя ребенком. Он решает проблему томительного ожидания наступления в нашем случае Нового года, на западе – Рождества. А что касается ценности, то вопрос индивидуальный. Кроме этого, проблема всех новогодних сувениров в том, что они не имеют существенной утилитарной ценности и не ликвидны большую часть года, отметил преподаватель.

Для бренда адвент-календарь – это выгодный маркетинговый ход. Многие покупатели-блогеры снимают распаковку и делятся обзорами в социальных сетях. Вирусятся рекламные ролики.

«Бизнес-задача – предложить подарок, который внешне выглядит значительно дороже, чем он есть на самом деле. В календарь могут войти предметы, которые потребители воспримут как более дорогие. В экономической теории это называется демонстративной ценой. Попутно можно сэкономить на масштабе – чем больше произведем, тем ниже будет цена за последующую произведенную единицу», – объяснил выигрыш брендов Р. Шакиров.

В завершение маркетолог поделился мнением о том, долго ли будет жить тренд на рождественские календари:

«Все наши читатели (медиапортала КФУ – прим. ред.) участвуют в голосовании за правильный ответ на этот вопрос. Если мы по-прежнему будем покупать конфеты, традиционные наборы парфюмерии, то ответ – "нет". Ниши, в которых адвент-календари ограничены, – это тяжелые и скоропортящиеся товары. В остальном –только фантазия авторов, или, скорее, упорство и желание листать китайские каталоги игрушек, аксессуаров».

Ранее в КФУ рассказали, в каком наряде встретить год Красной (Огненной) Лошади.

При частичной или полной перепечатке материала, а также цитировании необходимо ссылаться на пресс-службу КФУ.